יש דברים שרואים רק כשעוצרים ומסתכלים מקרוב
עד שהתמונה מתבהרת
מהפגישה הראשונה ועד היישום
אבחון דיגיטלי
שאלון מובנה, בקצב שלכם. בלי ישיבות, ובלי להסביר את עצמכם לאף אחד.
ניתוח עומק
בשטח, ומול המסמכים. תמחור, עלויות, תזרים ורווחיות, ואיך העבודה נעשית בפועל.
תוכנית עבודה
מה משנים, באיזה סדר, וכמה זה שווה. עם לוח זמנים, ומי אחראי על מה.
יישום
נשארות עד שזה קורה. ומצרפות אנשי מקצוע לפי מה שהעסק צריך.
התחומים
לא כל עסק
צריך את הכל
רוב העסקים צריכים רק שניים או שלושה מהתחומים האלה. האבחון קובע אילו, ובאיזה סדר.
01
תמחור ורווחיות
כמה באמת עולה כל מוצר או שירות, ומה נמכר מתחת לעלות.
מחיר שנקבע פעם אחת, ומאז רק העלויות עלו.
02
עלויות, רכש ומלאי
לאן הכסף יוצא, מה התייקר בשקט, וכמה מלאי יושב ולא זז.
מדף שלא זז כבר שנתיים.
03
תזרים וגבייה
מתי הכסף נכנס בפועל, ומה תקוע בדרך.
העונה נגמרה, והכסף עוד לא נכנס.
04
תפעול ותהליכי עבודה
איך העבודה נעשית, ואיפה היא עולה יותר ממה שצריך.
כל שאלה מגיעה בסוף לבעלים.
05
מדידה ובקרה
על אילו מספרים להסתכל כל חודש, כדי שתדעו בעצמכם אם זה עובד.
חודש שנגמר, בלי שאף אחד עצר לבדוק.
06
אופק אסטרטגי
לאן תרצו שהעסק יגיע בשנים הקרובות, ומה צריך להשתנות היום כדי שזה יקרה.
התוכנית לשלוש שנים שנשארה בראש.
לכל פרויקט מצטרף מי שנדרש לו. הם עובדים מולנו ומול היעדים שהוגדרו, והאחריות לתוצאה נשארת אצלנו.
07
שיווק וקידום
מי מכיר אתכם היום, ומי תרצו שיכיר מחר.
לקוח שחיפש בדיוק את זה, והגיע למישהו אחר.
08
מכירות
כמה פניות מגיעות, כמה מהן נסגרות, ומה קורה לשאר.
הצעת מחיר שנשלחה, ואיש לא חזר אליה.
09
פיתוח עסקי
אילו שווקים, קווי מוצר או ערוצי הפצה עוד לא נבדקו — ומה מהם באמת שווה את המאמץ.
מאיפה תגיע ההכנסה הבאה.
10
טכנולוגיה ומערכות
מה עדיין נעשה ידנית, וכמה זה עולה בזמן.
טבלה שמישהו ממלא ביד כל ערב.
11
מימון, אשראי ותיק לבנק
כמה אשראי אפשר להשיג, ובאילו תנאים, כשהתיק מוצג לבנק כמו שצריך.
עסק יציב, שהתיק שלו לא מספר את זה.
זה לא רק עסק
זה בית. אלה שנים של עבודה. זה השם שלכם. אנחנו לומדות אותו לעומק, ורואות את מה שקשה לראות מבפנים, לבד.
שתינו באנו מעולם שבו עבודה נמדדת במה שנעשה, ולא בשעות שנרשמו — עולם של עונות, של ימים שמתחילים לפני אור ראשון, ושל אנשים שהעסק שלהם נבנה בשתי ידיים. את זה לא תצטרכו להסביר לנו.
שרון קינן
מתחילה תמיד במספרים, ומסיימת תמיד באנשים.
- סמנכ"לית תפעול ורגולציה, עשרים שנה בעולם הפיננסי
- הקמת מערכי תפעול ורגולציה מאפס — נהלים, בקרות ומדדי ביצוע
- אסטרטגיה תפעולית, אוטומציה וניהול צוותים רב־תחומיים
עדי כנען
שואלת את השאלות הקשות, ושומעת גם את מה שלא נאמר.
- ניהול תוכניות ופרויקטים מורכבים, מפיתוח ועד ייצור
- הקמה והרחבה של מחלקה לעשרות עובדים
- בניית תהליכי עבודה, בקרת איכות ומדדי ביצוע
FROM THE FIELD
הפער שאף אחד לא חיפש
חוות סוסים בצפון. לקוחות ותיקים, אורוות מלאות, ומחזור שגדל משנה לשנה — אבל הרווח נשאר במקום. האבחון מצא שלושה דברים שקרו במקביל: חלק מהאורוות לא הניבו הכנסה מלאה, בגלל הנחות והסדרים ישנים שאיש כבר לא זכר. זמן הגבייה מלקוחות התארך הרבה מעבר למה שסוכם איתם. ועלות המספוא טיפסה בהתמדה, מול מחיר שלא עודכן שנים. כל אחד מהם, בפני עצמו, נראה סביר לגמרי.
שלושתם יחד הסבירו את מלוא הפער. עדכון תמחור מדורג, סדר בגבייה ומעבר לספק מספוא אחר — בלי להוסיף סוס אחד, ובלי לאבד לקוח.
פרטים מזהים שונו, בהסכמת הלקוח.
שיחה ראשונה, בלי התחייבות
אצלכם, אצלנו, או בטלפון.
קבעו שיחה←או ישירות למייל info@clarigo.co.il